客户简介
辉伦太阳能（PHONO Solar）是中国央企苏美达能源旗下的光伏品牌，产品广泛应用于全球光伏电站、户用屋顶、储能系统等领域，出口覆盖80多个国家和地区。近年来，辉伦积极从“电站型产品”向“建筑场景解决方案”升级，致力于进入对合规要求极高的欧洲建筑一体化光伏市场（BIPV）。
客户需求
为满足德国与欧洲市场日益增长的光伏车棚（Solar Carport）与农业光伏（Agri-PV）等建筑一体化应用需求，辉伦计划将其“天龙星系列”组件合法导入德国建筑领域，并参与由各联邦州推动的新能源建设项目。
根据德国法律规定，所有位于“人或车辆通行区域上方”的光伏组件，必须获得由德国建筑技术研究院（DIBt）颁发的头顶玻璃建筑构件通用认证（abZ / Überkopfverglasung），方可合法安装。该认证程序测试周期长、技术要求高、文档繁复，是大多数中国品牌难以突破的核心门槛。
辉伦委托 CLEVANA 汉腾咨询作为德国本地服务合作方，主导推进认证全过程，确保其产品在最短时间内获得认证并合法进入目标市场。
汉腾方案
1. 法规对接与认证策略制定
汉腾团队基于对德国建筑法规的深入理解，帮助辉伦全面梳理DIBt认证涉及的结构、防火、安全标准，明确各检测模块的要求与顺序，为客户制定一套建筑合规认证路径图，并提前排查高风险环节。
2. 项目统筹与跨机构协调
DIBt 认证需由4家独立的德国建筑测试机构分别进行结构力学、防火等级、夹层破裂与落物冲击测试。汉腾作为本地协调方，统一管理测试日程与样品准备，确保多家机构间标准统一、流程无缝衔接。
3. 技术文档准备与法规术语翻译
认证涉及大量德语专业术语与建筑法规表达，汉腾协助客户翻译并本地化所有技术文档与合规报告，避免“光伏行业术语”与“建筑标准语言”之间的误解与错配，大幅提升文件审阅效率。
4. 市场研究与长期落地支持
早在2023年，汉腾即系统研究德国光伏车棚、农业光伏等BIPV细分市场的政策导向、法规边界与技术应用趋势，形成内部分析模型并用于客户实操落地，确保此次认证工作从“合规要求”延展到“市场转化”。
交付成果
- 2025年7月，辉伦天龙星系列光伏组件正式获得德国DIBt头顶玻璃建筑构件通用认证（abZ），证书编号 Z-70.3-312，成为首批获得该认证的中国光伏品牌。
- 产品现已可合法用于德国光伏车棚、农业光伏等头顶结构场景，成功进入高门槛建筑光伏市场，获得本地项目开发商与系统集成商认可。
- 整个认证周期仅用时10个月，远低于行业平均，显著提升企业响应市场能力。
- 为后续在欧洲市场开展车棚光伏、电动车充电一体化系统、农业光伏等项目提供坚实合规基础。
市场意义与战略价值
光伏组件获得DIBt认证，不仅是产品技术能力的证明，更是品牌迈入德国建筑光伏主流市场的重要通行证。根据 Fraunhofer ISE 和 Intersolar 数据，截至2023年底，德国拥有超过600万个开放停车位，预计潜在光伏车棚装机容量高达20–25GWp，市场规模可达 70–100亿欧元，但当前渗透率仍低于5%，增长空间巨大。
辉伦通过此次认证，率先在“安全性+适配性+合规性”三大维度建立先发优势，为其在BIPV、Agri-PV等应用场景中争取市场份额创造了有利条件，也为中国光伏品牌进入高标准建筑市场提供了实践范式。
CLEVANA 汉腾咨询角色
在本项目中，汉腾咨询为辉伦太阳能提供了涵盖以下内容的全流程本地化合规支持服务：
- DIBt建筑法规解读与认证策略设计
- 多家德国检测机构测试统筹与协调
- 认证文档准备、德语术语翻译与审核
- 光伏+建筑交叉场景的政策研究与应用建议
此次合作体现了汉腾在新能源+建筑法规交叉领域的执行力与专业深度。未来，我们将继续陪伴中国新能源企业探索欧洲市场多样化需求，为更多“制造向品牌”的中国出海企业提供战略咨询与落地支持。