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汉腾 行业聚焦|代餐奶昔:中德创业型领军企业对比

发布时间:2021-05-17 21:37 阅读量:283
汉腾 行业聚焦|代餐奶昔:中德创业型领军企业对比

1. 导言

毫无疑问,轻食、代餐成为了2020年的关键词之一。蹭着直播风口,代餐品牌高举“好吃不胖”“兼顾饱腹和减肥需求”的大旗,成为全网刷屏的常客。形形色色的价格不菲的代餐食品,正被以90后为主的减肥大军所推崇。据欧睿国际数据统计,2017年,全球代餐市场达到661.6亿美元,其中,中国达到571.7亿人民币,预计2022年中国代餐市场会达到1200亿人民币。嗅觉敏锐的创业者和投资人早已瞄准了这个即将爆发的千亿市场。资本的进入、传统商家的闯入、90后的追逐。为轻食代餐市场带来持续波澜。


2. 中德代餐产品对比及分析

与此同时,在欧洲也在同一时间涌现出一批年轻的食品科技初创企业,今天我选择了以下两家同样在2018年成立, 同样是以代餐奶昔为主打产品的创业型公司, 来做个中德之间的对比,我们希望通过这个对比,换个角度,对代餐产品有个新的了解, 对两个国家同类型企业,在市场定位、发展策略上有个新的了解。


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公司简介

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目标客户群image

融资来源

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产品对比

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销售渠道

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公司创始人

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从如上的对比中,我们可以总结出:

  1. 中德代餐奶昔产品在配方上和在原材料使用上存在差异。

  2. 中国代餐奶昔的价格已经远远超过了德国产品。

  3. 由于是初创型企业,两家企业均采用代工,委托第三方进行产品生产。这一点在代餐食品领域十分常见。但配方的研发掌握在企业还是代工厂手里,却会影响到产品的差异性。

  4. 销售模式上, 德国采用的是传统的线上和线下双重渠道, 并且线下渠道为主力。产品进入传统的超市、药店、加油站等场所,具有稳固的客户基础。中国企业采用的是线上渠道, 充分利用社交媒体的推广力度。在最短的时间,吸引并沉淀消费者。


陶薇女士专业分析

两家企业都是2018年成立的 ,都是以代餐食品为核心的创业型企业,并且都在创立的短短不到3年的时间里,获得了资本市场的助力,成为了在欧洲和中国代餐食品行业里,领军的一批黑马。但由于创始人不同的从业背景,两个国家不同的商业环境, 带来了两家企业完全不同的企业发展路径产品地位以及后续发展潜力和持久性

 

这两家企业在中德消费品领域的企业中,也十分具有代表性。我们希望通过比较,带来一些思考。

 

我们可以预见到,巨大的市场容量将不断的吸引更多的品牌参与到竞争中。但目前市场上产品差异性小,国产品牌面临同质化困境。中国企业需要不断通过把控原材料来源提升产品生产工艺增加产品研发投入等多个方面来扩大产品差异,提升品牌的价值。

 

我们也在这里提出一个假设,如果将德国企业品牌和产品质量的优势嫁接到中国的线上营销,是否可以协助中国企业在激烈的竞争中扩大产品差异性, 提升品牌价值,处于更有利的地位。


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