汉腾案例分享
法国EOR转直接雇佣：企业需要提前解决哪些问题？
“汉腾案例分享”通过真实跨境项目，呈现企业进入海外市场过程中遇到的实际需求、关键问题与落地过程。我们希望通过具体案例，记录复杂的市场进入和本地化问题如何从前期判断走向执行，并最终形成能够持续运营的本地业务和管理基础。
案例需求：EOR雇佣一年后，启动法国子公司及本地团队转换
本次客户是一家已经在欧洲开展业务的中资企业。在进入法国市场的前期阶段，由于尚未设立法国公司，但已经产生本地销售、技术及业务支持等人员需求，企业首先通过EOR（Employer of Record，名义雇主）方式解决法国本地员工的雇佣问题。
采用EOR约一年后，随着法国市场业务进一步发展，客户对当地市场的投入开始从前期拓展逐步转向长期经营，因此启动法国子公司设立，并计划将原有通过EOR雇佣的员工转入新设法国公司，由企业直接雇佣。
与此同时，客户还需要解决集团高级管理人员及家属在法国的长期安排，并建立法国子公司的后续人事管理体系。
因此，本次项目并不只是完成一家法国公司的注册，而是需要在较短时间内同步推进公司主体搭建、本地实体银行开户、EOR员工转换、管理人员落地以及后续本地人事管理等多项工作。
01 思考点一：企业为什么会先使用EOR，又为什么需要考虑转换？
对于刚刚进入欧洲市场的中资企业而言，业务发展通常存在一个逐步验证的过程。
企业可能已经开始开发欧洲客户，甚至获得初步业务机会，因此需要快速招聘当地销售、技术、售后等人员；但与此同时，欧洲市场未来的订单规模、团队人数以及长期投入计划尚未完全确定。
在这一阶段，如果企业尚未成立当地公司，EOR可以先帮助企业解决本地人员的雇佣问题，使员工能够较快进入岗位，为市场拓展和业务测试提供人员支持。
因此，一些进入欧洲初期的企业，会采用“EOR雇佣—市场拓展和验证—根据业务发展再决定是否建立本地实体”的方式逐步推进。但EOR也有其适用边界：
一方面，通过第三方EOR长期雇佣员工，企业除承担员工本身的雇主成本外，还需要持续承担EOR相关服务成本。当本地团队逐渐扩大后，企业会更加关注整体人力管理成本。
另一方面，根据不同欧洲国家的政策以及企业实际采用的用工安排，EOR或相关代雇佣模式可能存在相应的适用条件及期限限制。当员工持续为同一实际用人企业提供服务并接近相应期限时，企业需要提前评估原有模式能否继续适用，并为后续直接雇佣做好准备。
此外，随着市场逐渐稳定，企业对核心员工的长期留任、团队归属感以及本地组织建设也会提出新的要求。
本项目中，客户在通过EOR运行约一年后，根据法国市场的发展计划，决定启动法国公司设立，并同步准备现有员工的直接雇佣转换。
02 思考点二：从EOR转为直接雇佣，需要的不只是注册一家法国公司
确定成立法国公司之后，一个现实问题随之出现：原有EOR员工如何顺利转入新公司？
如果只是成立法国公司，公司注册是一条工作线；如果只是进行人员雇佣，人事手续又是另一条工作线。但在EOR转直接雇佣的项目中，两者必须进行衔接。
法国公司需要逐步具备实际运营和雇佣员工的条件，原有EOR关系的结束时间、新劳动关系的开始时间，以及直接雇佣前需要完成的各项准备，都需要提前协调。
其中，法国子公司的本地实体银行账户的开立也是公司真正进入运营阶段的重要环节之一，这关联到后续法国社保系统的激活以及每月自动扣缴等问题。对于中资背景企业而言，这并不是在公司设立初期就可以简单实现的。
在推进法国公司设立的同时，汉腾结合本地实体银行开户的资源，同步申请到了公司运营所必备的证号及实体银行帐户，完成了员工转换所涉及的本地雇主注册、人事及社保准备、劳动合同和员工入职安排等事项，并根据各项工作的实际进度协调人员转换。
03 思考点三：本地员工之外，集团管理人员如何同步落地？
中资企业在欧洲搭建本地团队，并不意味着所有岗位都通过当地招聘解决。特别是在业务进入长期发展阶段后，很多企业还需要由集团派出高级管理人员，负责当地业务拓展、团队管理，以及法国公司与中国总部之间的协调。本项目同样存在这一需求。
因此，在推进法国公司设立和EOR员工转换的同时，汉腾同步着手准备企业高级管理人员的相关工作和居留安排，并将其家属的随行需求纳入整体项目计划。
公司主体、本地员工和集团管理人员多条工作线同步推进，使客户在完成法国公司搭建的同时，也能够逐步形成实际负责当地业务运营的人员配置。
04 思考点四：员工转为直接雇佣后，本地人事管理如何承接？
从EOR转为直接雇佣之后，变化的不只是员工劳动合同上的雇主名称。在EOR模式下，部分当地雇主人事管理工作由第三方承担；员工转入法国子公司后，法国公司开始直接承担本地雇主角色，相应的人事管理工作也需要由企业承接。对于中国总部HR而言，这意味着需要面对法国当地劳动合同、员工入职、社保以及日常人事管理等一系列具体问题。
因此，本项目并没有在员工完成转换后结束。汉腾继续为法国子公司提供本地人事管理支持，包括员工劳动合同及入职相关工作，以及出勤、带薪假、人事信息变更等日常人事事项，协助中国总部HR与法国本地团队建立持续的人事管理衔接。
从EOR转换为直接雇佣，解决的是雇佣关系的变化；建立持续的本地人事管理机制，解决的才是团队长期运营的问题。
项目交付结果及后续维护
在本项目中，汉腾在约3个月内协助客户推进法国公司成立及本地团队组建，并同步推进法国本地实体银行开户、原有EOR员工向法国公司直接雇佣转换，以及集团高级管理人员及家属在法国的相关安排。
在公司和人员层面的转换完成后，汉腾继续为客户提供法国本地人事管理支持，协助总部HR处理员工入职及后续日常人事事项。
客户由此从前期通过EOR配置法国本地人员，逐步过渡到以自己的法国公司直接雇佣和管理本地团队，并建立起与长期经营相匹配的公司和人事管理基础。
汉腾观察与启示
第一，企业所处的发展阶段，决定了不同阶段更适合采用怎样的本地雇佣方式。
在市场进入和业务测试阶段，EOR能够帮助尚未设立当地实体的企业较快配置人员；随着市场逐渐得到验证、团队趋于长期化，企业则需要重新考虑当地公司和直接雇佣。EOR与直接雇佣并非简单的替代关系，而可能对应企业欧洲业务发展的不同阶段。
第二，从EOR转换为本地直接雇佣，需要的不只是一个公司主体。
企业还需要同步考虑银行账户、员工转换、集团人员落地以及后续人事管理等配套问题。公司成立只是基础，真正的目标是建立能够承接人员并持续运营的本地组织。
第三，本地团队搭建从来不只是雇佣几个当地员工。
随着企业在欧洲的业务深入，还需要进一步设计当地人事管理架构，明确中国总部与欧洲团队之间的管理分工，并梳理员工入职、在职管理等流程。公司主体、人员配置和管理流程相互衔接，才能形成长期稳定的本地团队。
结语
从EOR代雇佣到成立欧洲子公司、直接雇佣本地员工，是不少中资企业欧洲市场拓展过程中可能经历的不同阶段。不同国家的公司设立、人员雇佣和人事管理要求存在差异，企业需要结合自身业务发展阶段提前规划实施路径。
除法国之外，汉腾的相关服务也覆盖德国、意大利、西班牙、荷兰、波兰等欧洲主要市场，可根据企业不同阶段的需求，提供从EOR代雇佣及EOR人事管理，到欧洲子公司搭建、本地实体银行开户、员工转签、集团人员外派以及本地员工持续人事管理等一系列支持。
如果您的企业正在考虑进入欧洲市场、通过EOR搭建初期团队，或已经进入从EOR向本地直接雇佣转换的阶段，欢迎与汉腾联系，结合具体国家、人员情况及业务规划进一步探讨实施方案。